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　　由于中國人口基數(shù)的龐大，再加上家長們對孩子教育的重視，中國在線英語培訓市場潛力無限。面對眾多網(wǎng)絡英語培訓機構，學員在報名前通過網(wǎng)絡選擇適合自己的學習機構，有些學員喜歡在線外教一對一，有些學員更傾向手機學英語等。

　　結合“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、信息化教育、智慧教育的發(fā)展大趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，大有可為。

　　本文從對廣州四個教育品牌的實地研究入手，對“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進行簡明解析。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+英語培訓”案例：必克英語

　　【創(chuàng)業(yè)角度】讓每個學員都擁有專屬學習

　　【定位】專業(yè)定制英語學習

　　【用戶群】職場白領、外企從業(yè)者、青少年、大學生及企業(yè)培訓

　　【成功之道】創(chuàng)辦海外教研中心，極具創(chuàng)新性的英語培訓解決方案

　　實地調(diào)研必克英語，中為必克英語創(chuàng)始人

　　【經(jīng)營經(jīng)歷】

　　專業(yè)定制英語學習，一聽這個定位，就知道必克英語提供的是非常有效且個性化的培訓方式。這種培訓方式與其他機構相比至少有四個很明顯的優(yōu)點：一是定制學習，專業(yè)課程老師為學員量身定制英語提升方案;二是專屬外教1對1授課，為每位學員配備一位最合適的外教老師，學員的英語教學就由這位老師全權負責，一對一固定外教模式下，老師更了解學員的喜好個性、學習強弱項，使得教學更連貫、系統(tǒng);三是為學員配備專屬助教，輔導學員課前課后學習，查漏補缺，保障學習效果的同時給學員一個良好的服務體驗;四是這種高端英語口語培訓成本低，在線學習減少了場地支出，學費至少要比傳統(tǒng)面對面方式便宜一半以上。

　　要做好專業(yè)定制英語培訓，最基本的“英語培訓教研中心”是必不可缺的。必克英語在教研中心每天12小時、每周7天都要隨時向眾多學員提供服務。而中心內(nèi)的培訓教師最好是外教，要能說地道的英語。這需要配備眾多高端英語人才，顯然需要大量資金，這不是一個初創(chuàng)業(yè)者能承擔的。

　　必克英語創(chuàng)始人張曉啟在尋求解決之道時，想到了位于美國、加拿大、澳大利亞、菲律賓等地的“英語教研中心”。這些“教研中心”長期與日本、韓國的英語培訓機構合作，教亞洲人英語已有多年，可以擔當重任。英語教研中心有了著落，張曉啟隨之建立起了一個聚集教學、技術、管理、推廣、客服方面多位高手的的團隊。

　　2009年8月17日，張曉啟創(chuàng)立廣州能率教育科技有限公司，業(yè)務品牌名是“Spiiker”(必克英語)。2009年12月，Spiiker服務正式推向市場。張曉啟制定了高質(zhì)高效的培訓模式，即一個外教加一個本土助教共同為一個學員服務，她稱之為“2對1保姆式英語口語培訓”模式。

　　對一個全新的培訓品牌來說，拓展業(yè)務時遇到的最大困難便是“信任”問題。學員會擔心，如果交了學費，課程不適合自己怎么辦?教學質(zhì)量不高怎么辦?為此，張曉啟設計了一套流程：學員可以先在線進行一個免費口語測試，咨詢顧問會為學員“對癥下藥”提供相應課程;其后學員還可以免費試讀，感覺有效果再交費;學員付費后即有專業(yè)的課程老師為其定制學習方案，專屬助教為學員排好課程，學員可在任何時間任何地點完成相應的培訓課程;每次培訓后，外教會為學員留下評語和學習報告，每次口語交流的錄音也都保存在學員的網(wǎng)絡賬戶中方便隨時溫習……這套流程解決了“信任”問題，Spiiker的業(yè)務迅速拓展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”案例：中國幼兒園門戶

　　【創(chuàng)業(yè)角度】專業(yè)門戶，細分門戶

　　【定位】國內(nèi)最專業(yè)的幼教行業(yè)門戶網(wǎng)站

　　【用戶群】幼兒園，幼兒家長

　　【成功之道】厚積薄發(fā)，創(chuàng)業(yè)初期不重贏利，重在幼兒園領域圈地，成規(guī)模后利潤穩(wěn)定增長，且地位難以撼動。

　　實地調(diào)研中國幼兒園門戶

　　【經(jīng)營經(jīng)歷】

　　中國幼兒園門戶的4位核心人員，在創(chuàng)建該網(wǎng)站前都已是業(yè)內(nèi)精英。創(chuàng)始人：鄒鵬，幼兒園門戶總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)前曾在廣州新太、深圳華為、僑鑫電信等多個知名IT企業(yè)擔任重要職位，久經(jīng)歷練，并于2005年將“愛我寶貝網(wǎng)”打造成為了華南第一幼兒門戶網(wǎng)站，對幼兒園領域有了深入理解。

　　2007年，4人聚在一起創(chuàng)辦中國幼兒園門戶，他們當然是懷著遠大的夢想的。懷著對教育的崇敬和對幼師現(xiàn)狀的了解，決心為幼教行業(yè)帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。當然幼兒園市場非常有潛力，每個幼兒后面都至少隱藏著6名關注者(父親、母親、爺爺、奶奶、外公、外婆)。而幼兒園是切入幼兒市場領域的核心渠道，幼兒園每一年都會有新生入園，穩(wěn)定期長達3-4年。可以說，誰能夠依托互聯(lián)網(wǎng)為廣大幼兒園提供有價值的優(yōu)質(zhì)服務，以此建立起通往幼兒園和家長的渠道，誰就可以占領未來幼兒產(chǎn)業(yè)鏈的制高點，具有非常廣闊的商業(yè)前景。

　　他們對中國幼兒園門戶的戰(zhàn)略構想是：

　　(1)面向幼兒園園長：向幼兒園收費，成為幼兒園的網(wǎng)站服務提供商、信息化系統(tǒng)提供商、服務資源提供商、幼兒園整體運營方案提供商;

　　(2)面向幼兒園老師：成為老師與家長溝通的幫手，教學的幫手，教學成果展示的幫手，老師提供自身素質(zhì)的幫手;

　　(3)面向家長：推出面向家長的增值服務并向家長收費，成為家長了解自己孩子的平臺、家長交流的平臺，孩子展示的平臺，幼兒服務及導購平臺，家庭服務平臺。

　　從本質(zhì)上來說，他們是希望中國幼兒園門戶成為3-6歲幼兒服務領域的網(wǎng)絡沃爾瑪，每一家幼兒園便是它的連鎖店，每種服務就是它出售的商品。而它的連鎖店則比沃爾瑪?shù)倪B鎖店分布更廣更多，用戶更忠誠……

　　設想和前景當然是美好的，創(chuàng)業(yè)之初卻總是艱難的。由于他們創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上他們采取了創(chuàng)業(yè)初期不重盈利的策略，把重點放在了做好產(chǎn)品和服務上，注重的是網(wǎng)站的注冊用戶量、活躍用戶量，簡而言之是采取了在幼兒園市場進行圈地的策略，他們的艱難就更是可想而知。創(chuàng)業(yè)第一年，他們4人只拿基本生活費，2008年時只拿50%工資，以保證公司能夠生存下去?？上驳氖牵麄冊O計的網(wǎng)站模式和盈利模式獲得了科技園、廣州市及國家三個層次的認可，在2008年獲得三次層次的科技創(chuàng)新基金支持超過100萬元，并在其后繼續(xù)獲得支持。這使得中國幼兒園門戶得以生存下來并正常展開運營。

　　從投資到盈虧平衡再到盈利，中國幼兒園門戶用了4年時間。到2012年1月的時候，中國幼兒園門戶注冊幼兒園數(shù)量過萬家，付費幼兒園過千家，網(wǎng)站每天獨立IP流量達4萬，面向家長的增值服務收費業(yè)務也已展開——到此時，中國幼兒園門戶終于形成規(guī)模，在產(chǎn)品功能、用戶覆蓋、網(wǎng)絡營銷等方面在全國同行中處于領先地位，而廣大用戶的忠誠度又保證了其地位難以被后來的模仿者撼動，發(fā)展前景與盈利狀況一片大好。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+中小學教育”案例：三及第互動教育

　　【創(chuàng)業(yè)角度】專業(yè)門戶，中小學視頻教育

　　【定位】中小學教育視頻門戶

　　【用戶群】中小學生，中小學教師

　　【運營特點】教育模式創(chuàng)新與資本結合

　　【經(jīng)營經(jīng)歷】

　　2009年9月，廣州幻象引擎網(wǎng)絡技術有限公司成立。旗下的三及第互動教育品牌是在線視頻教育領域的領先企業(yè)，不遺余力的運用先進云計算及高清視頻播出技術，構建中小學立體化網(wǎng)絡視頻教育平臺，并通過智能電視、機頂盒及智能手機等終端為超過2000萬學生的學生家庭用戶提供付費服務。

　　經(jīng)過多年的內(nèi)容建設和平臺研發(fā)，三及第互動教育擁有近兩萬條知識點視頻課程和近300位的來自全國的優(yōu)秀師資。公司已完善了從幼兒、學前、小學到高中覆蓋全部知識點的三及第教育教學體系，可以一次性解決不同地區(qū)教材差異性，讓孩子直擊教學重點難點。通過三及第互動教育的在線輔導課程，學生可以輕松的在線完成互動輔導，讓二三線的學生也能遠程享受優(yōu)質(zhì)的名師教學服務。目前，三及第互動教育正積極與英國、美國等知名大學合作游學課程，通過劍橋英語在線課程為學生提供一攬子在線學習、國外游學的明星培養(yǎng)計劃。

　　三及第中小學課堂已在廣東、海南、湖南、湖北、四川、天津等多個省份電信IPTV平臺上提供付費服務。并和當貝、沙發(fā)、PPTV、小米、大麥、天貓、阿里、應用寶、百度助手、360助手等渠道運營商合作運營多項特色智能電視及手機APP教育產(chǎn)品，服務覆蓋用戶超過2000萬，獲得了廣大學生家庭用戶和運營商的好評。

　　在由勾正數(shù)據(jù)和當貝市場聯(lián)合發(fā)布的2017中國智能電視APP產(chǎn)品調(diào)查中，三及第互動教育的小學同步課堂穩(wěn)居教育類最佳和最受歡迎應用榜首，取得了廣大用戶的信賴與支持。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)培訓”案例：邢帥教育

　　【創(chuàng)業(yè)角度】職業(yè)技能培訓

　　【定位】專注于職業(yè)技能培訓的在線教育機構，中國最具影響力的草根教育機構。

　　【用戶群】想提升職業(yè)技能，找工作、換工作的人

　　【成功之道】看準了網(wǎng)絡教育的先機，最先滿足了用戶對教育的需求。

　　要說邢帥教育，自然就要說邢帥。一個生長于山東農(nóng)村、大二輟學的年輕人，8年前以“網(wǎng)絡教學”創(chuàng)業(yè);8年后他的網(wǎng)絡教學業(yè)務年收入數(shù)億，被認為“在網(wǎng)絡教育領域摸索出了一種靠譜的盈利模式”，他也被《財富》雜志中文版評為“中國40位40歲以下商業(yè)領袖”之一。

　　2008年，24歲的邢帥憑一間出租屋、一臺電腦，開始了他的網(wǎng)絡教育事業(yè)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步!他最初的做法，是建立起QQ群將學員聚合到一起，在群里教授Photoshop。其后又把教學陣地轉(zhuǎn)移到了YY語音頻道，形成了“YY+QQ群相結合的運營模式”。

　　邢帥將職業(yè)技術培訓本身的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。與普通的學校教育不同，職業(yè)技術培訓的效果會馬上顯現(xiàn)出來。比如，學了Photoshop，可以馬上去從事平面設計的工作;學了AI，可以馬上去廣告公司應聘……總之學會了一項技術，可以很快改變自己的工作和生活狀態(tài)。正是因為平臺的改善和職業(yè)技術培訓本身的實用優(yōu)勢，邢帥的網(wǎng)絡教學規(guī)模迅速擴大了。2009年，他有了自己第一個合伙人，開始組建團隊，并順勢打出了“邢帥網(wǎng)絡教育學院”的招牌。

　　2011年，邢帥網(wǎng)絡教育學院已經(jīng)開設了15個教學科目，學員超過了1萬人。

　　2012年，“邢帥網(wǎng)絡教育學院”正式注冊，告別了以前講師各自在家對著電腦授課的小作坊模式，開始了正規(guī)的實體辦公運作。到這個時候，邢帥網(wǎng)絡教育學院的教師體系已經(jīng)相當完整，有教師126人、輔導員近500人，開設的課程則主要包括平面設計、網(wǎng)頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫等。

　　2013年7月，邢帥獲得了多玩YY的A輪1500萬元融。2015年8月，邢帥教育成功完成B輪融資3000萬美元。此時的邢帥教育已擁有1000多名員工，包括200名老師、800名網(wǎng)絡輔導員(即班主任)、以及150人的技術隊伍。

　　【解析與總結】

　　從以上教育創(chuàng)業(yè)成功的4個案例可以看出，教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)與其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)相比，有其獨有的特點。解析如下：

　　(1)教育創(chuàng)業(yè)是個有點文化的事兒。以上4個創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員在創(chuàng)業(yè)前都對教育有著一定的理解和強烈的興趣。如果對當前的社會文化背景及教育事業(yè)沒有一定認知的話，想在競爭激烈的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)恐怕難有作為。當然，資金雄厚的投資者可以到教育市場建立企業(yè)參與分教育蛋糕的游戲，但其前提是仍須事先建立起對教育行業(yè)有深入理解的精英團隊來執(zhí)行創(chuàng)業(yè)構想。

　　(2)互聯(lián)網(wǎng)時代的教育創(chuàng)業(yè)要有點技術含量。以上4家公司依托的都是互聯(lián)網(wǎng)平臺，各自的網(wǎng)站都有很好的用戶體驗，都需要專業(yè)技術人員的支撐。

　　(3)最好能在創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和盈利模式上有創(chuàng)新。教育市場競爭十分激烈，上述的4家企業(yè)之所以在短期內(nèi)脫穎而出，一個關鍵之處就在于他們在創(chuàng)業(yè)之前已精心設計好了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和模式。

　　以上三點，并不是在教育市場創(chuàng)業(yè)成功的保證，但只有具備了這三點，才可以避開教育市場競爭的慘烈以及別人的迅速模仿，才可能實現(xiàn)迅速崛起與持續(xù)發(fā)展。